澳优人物志·首季开门红特辑:奋斗,是向优向上的底色

2023-05-11

近日,澳优“众志成城开新局,踔厉奋发建新功”暨“首季开门红”评比竞赛活动圆满收官,活动中,一批批优秀个人及团队脱颖而出,他们用实干和业绩,为澳优探索营养健康事业披荆斩棘;他们通过做事业的强者、人生的朋友,生动诠释了向优向上的澳优底色。


本期澳优人物志,让我们一起走进这些优秀事迹……


佳贝艾特李前丽:“希望未来的百亿佳贝,也有我的一份力量”


△澳优佳贝艾特南京销售主管李前丽。


“在佳贝艾特,我做的不仅仅是一份工作,更是一份喜欢的事业。您给我一个季度的时间,我们保证完成任务,要是完成不了,我李前丽不干了!”在争取经销商的合作时,李前丽像热血动漫的主角,斩钉截铁说出这句话。


这个场景发生在今年年初,当时,李前丽和团队伙伴正和经销商沟通工作,不料对方突然话风一转,委婉地对她说:“你把货盘一下,我们以后不合作了。”李前丽当场一愣,好几秒后才缓过神来。“其实我能理解经销商的心情,而且我们和对方已经合作很久了,像老朋友一样。”李前丽说,行业市场环境充满各种不确定性,经销商的发展也面临压力,对品牌的信心难免动摇。


为了继续开展合作,李前丽当场立下“军令状”。她对佳贝艾特的热情、对目标志在必得的坚定,带给了经销商强烈震撼,也让对方对佳贝艾特再次拥有信心。


△李前丽(前排左五)和团队合影。


磨刀不误砍柴功。为进一步加强佳贝艾特市场“领头羊”的地位,李前丽采取“地毯式”调研,花4天时间走遍南京,梳理市场门店数量、主推的牛羊奶品牌、团队服务等各项情况。紧接着,李前丽拿着这些数据,拉着团队小伙伴和经销商团队一起,召开了整整两天的讨论会,围绕各个机会点,确定市场策略,并将各项分解目标落实到人。


达成一致,全员开干!李前丽心里的那团火,激励着自己,也点燃了合作伙伴。门店陈列、顾客活动、营销活动……佳贝艾特在南京区域的一切行动,门店、经销商纷纷加入进来,大家铆足一股劲,靶向发力。功不唐捐,一季度结束后,李前丽用行动兑现了自己的诺言,实现品牌、门店、经销商三方共赢,佳贝艾特的销售市场进一步引爆。


事后,经销商问李前丽:“”如果你完不成目标,别人也同样无法完成,为什么要这么执着呢?”她回答:“我知道啊,但即便完不成目标,我也不希望是因为自己没有尽全力。”李前丽希望,未来的百亿佳贝,也有她的一份力量。


海普生物王雨:任务艰巨又如何,他偏不服输


△澳优海普生物安徽阜亳办事处经理王雨。


2022年10月,王雨升职成为阜亳办事处经理,“这是个‘从0到1’的突破”,王雨说,因为在这之前,他没有任何团队管理的经验。职位的突破,意味着要承担更大的压力,接受更多挑战。


由于安徽省区的模式调整,阜亳办事处需要进一步扩充团队,为夺取“首季开门红”汇聚强大合力。既要在短时间内招募更多的团队成员,又要让新成员迅速融入团队、施展能力,任务十分艰巨。


王雨找到省区人事,加快招聘步伐,并调整优化面试流程,加速人员到岗。在省区的协助和王雨的努力下,加上第三方的推广成员,阜亳办事处的团队由原来的4人,迅速扩充至22人,而且个个都是精兵强将。


为了帮助新成员获得团队归属感,王雨经常会抽空了解大家的工作近况,帮助新成员解决适应期面临的疑惑和困难,并定期组织团建聚餐,激励团队士气,提升大家的幸福感。


△王雨和团队小伙伴讨论工作。


王雨坦言,最初拿到一季度的任务指标时,也倍感压力,但他坚定地认为,只要将任务逐步分解,每件事都做好做实,一定能实现销售目标。


为保证“开门红”目标按质按量完成,王雨梳理市场形势,结合团队实力,坚定落实各项任务。渠道方面,认真筛选合作经销商,强化渠道实力,通过布局更多门店,增加产品铺市率;服务方面,加强和门店伙伴的沟通,帮助店员巩固产品知识、会员注册操作等,同时不放过每一类消费群体,通过打造针对多样化消费人群的互动营销活动,为门店拓客引流。


人心齐,泰山移。在团队的共同奋斗下,阜亳办事处一季度目标达成率超额完成,在华东大区团队业绩达成率中排名第一。


能立多羊养焕:一群人能走得更远


△澳优能立多海南办事处销售代表羊养焕。


3月底,2023南国宝宝·HMBE亲子博览会在海南省三亚市举行。作为当地消费者高度关注的大型展会,活动邀请了众多知名母婴品牌,澳优能立多也位列其中。然而,当时负责三亚区域相关工作的伙伴正在统筹开展其它路演车活动,一时间分身乏术。为不错失这次与消费者互动的良好机会,原本负责海口等区域的羊养焕主动提出:“让我来统筹吧,我之前也一直负责与南国宝宝的协作,有丰富的经验。”


活动期间,海南的气温连续几天高达30℃。毒辣的阳光下,羊养焕和团队伙伴们认真服务每一位来到展位的消费者。即使发现部分来到展位的人员只是为了放松游玩,消费意愿不是特别强烈,羊养焕也没有因此气馁,更加没有懈怠。在她看来,市场耕耘是一项长期工作,与消费者的每一次接触,都要用良好的服务在对方心中播下一粒种子,总有一天,当消费者真正产生需求时,这颗种子就会生根发芽。


△澳优能立多海南办事处团队成员合影。


令羊养焕印象深刻的是,活动中,有位顾客经过她们的介绍,购买了能立多的产品,随后又带来了自己的姐姐购买。第二天,顾客的姐姐又带来了自己的老公购买。这种“连锁反应”让羊养焕备受鼓舞:“能立多高品质的产品始终是我们市场销售人员最坚实的底气,相信优质的产品加良好的服务,一定能赢得越来越多的消费者青睐。”


2023年,是羊养焕入职澳优能立多的第7个年头。7年弹指一挥间,她依然记得刚入职时,澳优能立多海南办事处刚刚成立,千头万绪都需要从头做起。如今,澳优能立多在海南的市场份额逐渐提升,办事处团队成员也从2人扩充到10人。这一路的变化,羊养焕既是见证者,也是建设者。谈及未来,她依然充满信心:“我们海南办事处伙伴都是‘你中有我,我中有你’,我相信这样团结的一群人聚在一起,还能走得更远。”


越过山丘又一程,让我们继续以奋斗者的姿态,在价值创造中,实现个人与组织的相互成就,推动澳优营养健康事业迈向更高台阶,同心共圆“黄金十年”宏伟愿景。

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